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品牌落地执行

方案最终稿,在哪确定?

我相信,很多企业的方案是在办公室里拍板决定的。由公司的策划部门出方案,或者是请策划公司提案。什么定位、传播、创意、三年五年战略规划……哗哗哗的如潮水般奔涌而出,然后老板一拍大腿:就这么干!接着整个公司都朝着这个方向去战斗了。每每见到这一幕,我都禁不住暗暗悲哀。因为从策划到全面落地,有一个非常关键的步骤,但是绝大部分的的策划人员都把它忽略了,那就是——测试。


成功来源于测试

任何一架飞机都要试飞后才投入使用,公路、桥梁都要试通车,新的政策出来后也有一段时间的试行,各种软件也是经过内测后才正式上线。就连我们最常用的微信,也是在不断测试中调整、升级的。李善友的这段话虽然有点偏激,但却很有道理。


移动互联网时代的生存法则

一个策划方案,不管是广告方案还是企业战略,事关企业的投入产出,甚至关乎前途命运。在落地执行之前,企业要做的就是小额投入,大量做测试。移动互联网时代的生存法则就是快速试错,不断试错,直到正确为止。如果企业的方案没有经过测试,就投入巨资与人员去执行,无异于看了一本教游泳的书就跳进了大海,都没在浅水区试试水!


经验不靠谱,测试出真知

企业老板是否采纳一个方案,往往取决于自己的知识和经验。经验为我们通向成功提供了指导,但是太多的“要这种那种”、“不要这样那样”也成了我们的束缚。现在的策划方案,新概念新理论层出不穷,PPT越来越繁冗复杂,越来越花哨,形式大于内容,追求高大上的逼格,方案游离于营销实战之外。如果不经过测试就一窝蜂往前冲,对于中小企业来说,可谓是孤注一掷,他们能承担这么大的风险吗?孤注一掷,有可能一战成名,也有可能全军覆没。落地执行的第一步,是测试,不断地测试,不断地调整,在实践中找到最适合自己的路。毕竟:实践是检验真理的唯一标准。


如何进行测试

策略好不好,一试便知。那到底怎么测试呢?不同的方案测试方法略有不同。比如说测试一个产品名字,你可以打电话给你的亲朋好友,你不要对这个名字进行解释,看看他们能否读懂这个名字的意思,能不能联想到这是什么产品。过几天后再打一次电话,问问他们是否还记得那个名字。文案、广告、创意,都是可以进行测试的。做好测试,再进行正式执行,不但能够降低风险,还能带来更好的市场效果。所以啊,各位策划人员、各位老板们,在做出重大决策前,先做个小范围的测试吧!




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